Dos jornadas a todo martillo donde como ya es habitual se apreciará la muestra más significativa de maquinaria y herramientas que hay en el país, en el cual además de una oportunidad de comprar y vender, también se ha convertido en el punto de encuentro entre productores y empresarios de los lugares más recónditos del Uruguay. Asimismo, cuenta con el respaldo de las principales empresas del sector financiero nacional tanto público como privado lo que permite trasladar a sus clientes las mejores condiciones de financiación.

Previo a este tradicional evento de primavera dialogamos con el rematador Wilman Rosso (76) quien nos cuenta los detalles del mismo así como también acerca de sus inicios en el rubro, sus primeros pasos y el camino que se fue haciendo a base de sacrificio hasta llegar a sus más de 50 años trayectoria comercial y 49 como rematador.

P.al día- Primero que nada cuéntenos dónde nació, donde transcurrió su infancia, los estudios y la familia…

Wilman Rosso- Yo soy oriundo de la primera sección, nací y viví a 4 kilómetros de la ciudad de Canelones en el km 104 de la Ruta 11. Hijo de familia de productores rurales, muy humildes, que nos dedicábamos al forraje donde con 8 años yo ya andaba con una yunta de bueyes y cortando alfalfa. Fui a la escuela rural 1 de Paso Palomeque, luego fui al liceo y como no había preparatorio fui a estudiar Agronomía a Montevideo. Posteriormente regresé de nuevo y en ese impasse me enfermé con hepatitis donde estuve 3 meses en cama. Después de eso hice muchas actividades, estuve en política, tuve en una audición de radio durante tres años hasta que vino el golpe de Estado y en 1973 comencé con los remates.

P.al día- ¿Cómo surge esa vinculación con el rubro?

Wilman Rosso- Yo siempre andaba con el micrófono en la mano, era orador en las tribunas, hacía radio y como vi que como rematador la cosa iba a caminar arranqué para ese lado bien de abajo.

P.al día- ¿Dónde hizo el primer remate?

Wilman Rosso- En el Club Juventud, recuerdo que iba en bicicleta, tenía 27 años. Pensar que en aquel entonces venía un hombre que estaba a dos kilómetros con un buey y una rastra de madera con unos cajones para el remate y ahora vienen camiones con zorra, remolques y chatas viales cargadas de herramientas.

P.al día- ¿Tenía que tener algún tipo de formación para eso?

Wilman Rosso- Actualmente existen cursos de rematadores ya sea en UTU o en centros privados pero yo no lo necesité porque me presenté en el juzgado con dos testigos que comprobaron que era una persona idónea comercialmente, luego salió una ley del Ministerio de Trabajo y Seguridad Social de aquella época en la cual para ser rematador se exigía tener cuatro años de liceo y como yo lo tenía hecho no hubo problema.

P.al día- ¿Cuándo se instaló en esta zona?

Wilman Rosso- Para Juanicó me vine en el ´82 por tanto llevamos ya 40 años en la zona.

“Los inicios en Juanicó fueron difíciles. Tuve que salir a recorrer el interior porque me di cuenta que acá no iba a progresar mucho…”

P.al día- ¿Cómo fueron esos inicios?

Wilman Rosso- Fue muy difícil, tuve que salir a recorrer el interior porque me di cuenta que acá no iba a progresar mucho y cuando anunciaba el remate la gente me quedaba mirando raro y de a poco fuimos haciendo camino a base de sacrificio.

P.al día- El año que viene cumple 50 años como rematador, ¿tiene idea de cuántos remates lleva hechos?

Wilman Rosso- Deben ser más de 600 en total y en Juanicó serán unos 150 aproximadamente.

P.al día- ¿Siempre se hicieron dos remates al año?

Wilman Rosso- Así es, son dos remates tradicionales por año, uno en otoño en el mes de mayo y otro de primavera en setiembre que es el que vamos a tener ahora. Antes hacíamos dos remates también en Salto donde íbamos a abrir un escritorio pero después vino la crisis del 2002 y no progresó. Además era complicado por el tema de los traslados, mucho personal en ruta y los riesgos que eso implica. Actualmente estamos haciendo liquidaciones en todo el país, hicimos en Colonia, en Ruta 26, donde nos llaman estamos.

P.al día- También incursiona en la parte inmobiliaria…

Wilman Rosso- Sí, al principio nos dedicábamos a la venta de campos, después los remates fueron creciendo y los abandoné y hace unos 3 años estoy trabajando junto a un compañero en la parte inmobiliaria.

P.al día- Durante la pandemia tuvieron que suspender los remates; ¿es viable hacer un remate de este tipo en forma virtual?

Wilman Rosso- Hay gente que le da muy buenos beneficios, en nuestro caso lamentablemente es muy difícil ya que hay cientos de motores y la gente tiene que ver su funcionamiento, escuchar si suena bien, es muy complicado. Es diferente a lo que puede ser por ejemplo un remate ganadero.

P.al día- ¿Nunca pensó en realizar remates judiciales?

Wilman Rosso- No, si lo hubiera hecho seguramente estaría mucho mejor económicamente que ahora pero no nos gusta ir a rematarle la casa a una persona y menos si es conocido.

P.al día- ¿Qué tipo de público asiste a estos remates?

Wilman Rosso- Al haber muchos rubros el público es variado; el del sábado es un público especial que viene a ver los vehículos ya sean autos, camiones, camionetas, casas rodantes, motor home, maquinaria forestal y vial. El domingo el grueso del público son productores agropecuarios. Después tenés aquellos que vienen solo a ver los fogones, los asados con cuero, los corderos, los lechones que están en la parrilla, gente que viene expresamente a almorzar y a disfrutar. Esa parte sigue teniendo su encanto y es muy llamativo para mucha gente.

“Acá viene gente de todo el país tanto a comprar como a consignar mercadería…”

P.al día- Es un evento muy esperado donde concurren miles de personas…

Wilman Rosso- Exacto, acá viene gente de todo el país tanto a comprar como a consignar mercadería; acá hay herramientas de Rivera, de Cerro Largo, Rocha, e incluso tenemos muchos clientes argentinos que tienen el establecimiento rural en Uruguay y para este remate en particular nos llamaron desde Río de Janeiro y de Bolivia preguntando por tractores. Lamentablemente Canelones no tiene un hotel pero quienes concurren asiduamente se van a Montevideo y hay otros que incluso acampan acá.

P.al día- ¿Tiene un cálculo de cuánta gente asiste a un evento de este tipo?

Wilman Rosso- Hemos llegado a tener 8 mil personas entre ambos días; si le sumamos la previa y el después andamos en el entorno de las 10 mil personas.

P.al día- Imagino que con el tiempo han ido aumentando los rubros de acuerdo a la demanda…

Wilman Rosso- Sí porque imagínate que cuando yo empecé existía la yunta de bueyes pero ahora cambió todo, la tecnología de la maquinaria y de la herramienta agrícola cambia permanentemente al igual que la maquinaria vial y forestal, año a año van surgiendo maquinas nuevas que eran impensadas hace 10 años atrás.

P.al día- Además el cliente tiene la tranquilidad de que en caso de que la mercadería no funcione se le devuelve el dinero…

Wilman Rosso- Así es, tenemos la particularidad de que si rematamos una herramienta y no te funciona te devolvemos el dinero, siempre y cuando el reclamo sea en un tiempo prudente. En la parte de motores no porque es diferente y aunque sea nuevo no se puede reclamar porque puede deberse a un mal manejo del mismo.

P.al día- ¿Cuál es el lote más raro que le ha tocado rematar?

Wilman Rosso- Acá hemos llegado a rematar avionetas, aterrizaron en la pista de Pisano (Km 32), cortamos el tránsito y las trajimos rodando por la ruta; la gente miraba incrédula. Después hemos rematado cosas que no hay en el país y en el único lugar que las encontrás es acá como antigüedades, carruajes, enfardadoras antiguas de bueyes que ya no existen más.

P.al día- ¿Cuál es el nivel de ventas?

Wilman Rosso- Andamos entre el 85% y 90% porque es imposible vender todo.

P.al día- ¿Cuánto tiempo de trabajo y organización previa requiere un evento de este tipo?

Wilman Rosso- Los dos remates nos lleva todo el año día y de noche; es sacrificado pero es lo que aprendimos a fuerza de golpe y lo que sabemos hacer, por eso seguimos en esto.

P.al día- ¿Cuántas personas trabajan?

Wilman Rosso- En total unas 50 personas.

“Previo a cada remate trillamos todo el país repartiendo 100 mil afiches lo que nos permite llegar a un público que de otra manera no llegaríamos…”

P.al día- Para promocionar el remate la empresa realiza una gran inversión en publicidad…

Wilman Rosso- Sí, hacemos prensa, radio y TV y además hacemos lo que no hace ninguna otra empresa que es trillar todo el país previo a cada remate donde tenemos cinco equipos repartiendo los 100 mil afiches que se imprimen lo que nos permite llegar a un público que de otra manera no llegaríamos entonces vos ahora vas a Aceguá por decir algo y vas a ver nuestros afiches. Además, antes de entrar a la imprenta hay todo un trabajo previo para avisarle a la gente que se viene un remate porque cuando ven el afiche a veces quieren vender mercadería y ya es tarde para inscribirse.

P.al día- ¿Cuál será el orden de las ventas para este remate?

Wilman Rosso- El sábado 24 a la hora 12 comenzamos con Cilindros hidráulicos, Repuestos, Motores y Autoelevadores. A las 13:30 todo lo que es Maquinaria Vial, Forestal, Contenedores; a la hora 15 Camiones, Camionetas, Casas Rodantes, Muebles Rústicos.

Por su parte el Domingo 25 también comenzamos a la hora 12 con Herramientas agrícolas, a las 13:30 tenemos el clásico desfile de Tractores que lo inauguramos hace más de 40 años donde en esta oportunidad hay 35 tractores y a la hora 15 Equipos de pasturas y maquinaria agrícola hasta finalizar. La hora es aproximada y el que quiera saber el detalle de los lotes puede ver el afiche.

P.al día- Se puede pagar tanto al contado como financiado, ¿no es así?

Wilman Rosso- Sí, tenemos financiación a 5 años a través del banco con renovación cada seis meses y el día del remate los que compran contado dejan una seña del 30% donde está incluida la comisión. Se abona en dólares y si es con pesos le hacemos la reconversión.

P.al día- ¿Se le hace un descuento a quien paga al contado?

Wilman Rosso- Antes sí pero a partir de los últimos tres remates ya no se hace más.

P.al día- ¿A partir de cuándo estarán exhibidos los lotes?

Wilman Rosso- La exposición y revisión de lotes se hace a partir del jueves 22, donde el interesado por algunos de los lotes puede venir con sus técnicos y mecánicos a revisarlo previamente que es lo que nosotros queremos porque así cuando levanta la mano está seguro de lo que está comprando.

P.al día- Aclarar que no se suspende por mal tiempo…

Wilman Rosso- En 49 años nunca se suspendió un remate, tenemos carpa y galpón para resguardar a la gente.

P.al día- ¿Cuál es el secreto para mantenerse vigente durante tantos años?

Wilman Rosso- Primero trabajo, segundo el amor que tenemos a esto, tercero por la creatividad y el ingenio que le ponemos y por último el hacer las cosas bien; nada más que eso.

P.al día- ¿Hasta cuándo piensa seguir en esto?

Wilman Rosso- Yo soy de los que no la espero, me tienen que cargar así que voy a seguir. El año que viene cumplo 50 años como rematador, espero llegar (risas).

P.al día- Y la tradición del martillo se transmite de generación en generación…

Wilman Rosso- Sí, por suerte mi hijo Francisco está siguiendo con el martillo, yo estoy más que nada en la organización, presentaciones, en la pista sacando ofertas y lo dejo a él que es mejor rematador que yo en el sentido de que sabe explicar mejor el tema de las maquinas; yo tengo el boliche, la carpeta de rematar lo que venga.

“Más que un remate es la conjunción de las familias de todo el país, es un evento social, una verdadera exposición de cosas que no se ven en otros lados…”

P.al día- La invitación está hecha entonces para el 24 y 25 de setiembre…

Wilman Rosso- Más que un remate es la conjunción de las familias de todo el país, es un evento social, una verdadera exposición de cosas que no se ven en otros lados y nos gusta que nos vengan a acompañar y a saludarnos así que los esperamos.

P.al día- Gracias por recibirnos, felicitaciones por su trayectoria y éxitos en ese nuevo remate…

Wilman Rosso- El agradecido soy yo, parte de lo que somos es gracias a la prensa por tanto para mí es un gusto que hayan venido a nuestro local.