Alcanzar esta instancia es el resultado de un proceso construido a lo largo del tiempo. Años de inversión, aprendizaje, investigación y mejora continua, acompañados por una apuesta sostenida a la calidad de los procesos y al desarrollo de capacidades propias para producir desde Uruguay soluciones capaces de competir en mercados cada vez más exigentes.

En ese recorrido, el talento ha sido una pieza fundamental. Proquimur ha crecido apostando al conocimiento, a la formación de sus equipos y a una cultura de trabajo en la que cada etapa -desde la investigación y el desarrollo hasta la formulación, el control de calidad, la producción y la logística- forma parte de un mismo compromiso.

Por eso, este primer envío también expresa una convicción que ha acompañado a la compañía durante su crecimiento internacional: hacer industria desde Uruguay y representar al país a través de la calidad de lo que se produce. Llegar a un nuevo mercado significa llevar detrás de cada producto conocimiento, tecnología, trabajo y una forma de hacer las cosas construida durante décadas en Juanicó.

Brasil se incorpora así a la presencia internacional de Proquimur y abre una nueva etapa para la compañía. Un paso que amplía horizontes, pero que también reafirma el origen y la identidad con la que se ha construido este recorrido.

Antonio Bazzino: “Lo fundamental que tiene la empresa es su gente; tenemos nuestra línea de trabajo, investigación, desarrollo y calidad…”

En los últimos días dialogamos con Antonio Bazzino, Director y Gerente General de PROQUIMUR, para conocer como impacta en el presente y futuro de la empresa este ingreso a Brasil con un producto fabricado en la planta de Juanicó.

P.al Día- La empresa está en sus 45 años de trayectoria, cumpliendo etapas importantes en su consolidación y desarrollo…

Antonio Bazzino- Sí, la verdad muy contentos. En estos momentos hay que mirar el camino recorrido y como se fue llegando hasta acá en estos 45 años de historia, acordarnos siempre de quienes nos trajeron hasta acá, y los que nos fuimos sumando en el camino… La verdad que muy contentos, porque en este aniversario se cumple un sueño de una generación anterior y para lo que se ha trabajado mucho, que fue el desembarco en Brasil con productos propios de Proquimur. Estamos muy contentos con todos los hitos que se van dando y muy comprometidos con lo que se viene.

P.al Día- En este caso es con herbicida Coral, ¿cuáles son las proyecciones de venta?; ¿Hay posibilidades de ingresar con otros productos?

Antonio Bazzino- Sí, nosotros ahora ingresamos con un herbicida que está en pleno crecimiento en su uso en los distintos cultivos en Brasil, que es un herbicida a base del activo Sulfentrazone, y este año vamos a ingresar con dos insecticidas que son Indoxacarb y Piriproxifen, son productos muy demandados en Brasil. Son las primeras operaciones, pequeñas en cuanto al impacto económico que tiene hacia la empresa, pero son operaciones de volúmenes importantes porque el mercado es muy importante, y lo tomamos como inversiones para empezar a crecer en ese mercado, creemos que son productos que tienen un desarrollo importante.

P.al Día- Imaginamos que es el corolario de un largo proceso, no se logra de un día para el otro ingresar a un mercado como Brasil. ¿Es así?

Antonio Bazzino- Brasil es un mercado muy complejo. Nosotros para poder participar de los mercados lo primero que tenemos que hacer es registrar, generar el registro del producto en el mercado, y un registro en Brasil es muy costoso y lleva mucho tiempo. Hay muchas trabas que son propias del proceso y muchas trabas de la vida comercial de esos mercados tan grandes, entonces lleva mucho tiempo haber logrado los registros. Fue un proceso que se inició en 2017-2018 y decíamos “son tres años”, después vino la pandemia y fueron tres años más, y el año pasado ya teníamos registro y nos llevó un año lograr encontrar socios comerciales para poder empezar a trabajar.

P.al Día- Y desde la empresa en lo interno, ¿qué representa estar llegando a Brasil y a otros mercados?

Antonio Bazzino- Yo creo que primero hay que entender lo que es el mercado uruguayo, y eso va más allá del rubro. Uruguay es un mercado que te permite trabajar bien, en buenas condiciones de competencia, con un mercado abierto, que te enseña un montón de cosas, con una economía a lo largo de los años estable. Entonces como empresa uruguaya vos logras consolidarte y tener cierta estabilidad, pero el mercado es pequeño, si querés seguir creciendo hay que empezar a mirar afuera. Y en el rubro nuestro, yendo a lo especifico, nosotros teníamos en América del Sur, llámese Bolivia, Paraguay, Argentina… y Brasil que es un mercado en sí mismo. Y bueno, primero dimos el paso hacia ahí esos otros países, y después que vimos que podíamos estar preparados para empezar a explorar Brasil, porque claramente no tenemos el tamaño, el porte de empresa, para decir “vamos a hacer un jugador importante en Brasil…”,  pero sí creo podemos hacer cosas importantes para la empresa, en la medida que vayamos encontrando nuestros nichos en un mercado gigante. Yendo al ejemplo de esto que exportamos, nosotros le estamos vendiendo a un cliente pequeño de Brasil el volumen que vendemos en todo el mercado uruguayo. Es un mercado de una escala que te puede hacer encontrar grandes cosas, como te puede hacer también cometer errores y pagar muy caro.

P.al Día- ¿Ya han hecho varios envíos?

Antonio Bazzino- Sí, salió el viernes 18 el primero, y este lunes 28 salieron dos cargas más, y ahora ya tenemos cargas programadas para octubre, noviembre, diciembre y enero.

P.al Día- ¿La fortaleza de la empresa para poder afrontar estos desafíos por donde pasa?

Antonio Bazzino- Yo creo que la fortaleza de la empresa va en consolidar una idea de trabajo, y acá en Proquimur hay una manera de hacer las cosas, y eso creo que la gente que está en la empresa, las distintas áreas, así lo entienden y así lo llevan adelante. Para mí lo primero y fundamental que tiene la empresa es su gente, después tenemos nuestra línea de trabajo y en lo que es el rubro nuestro es fundamental la investigación, el desarrollo y la calidad es el plus que tenemos, y donde hacemos mucho hincapié para tratar de diferenciarnos del resto.

En realidad hoy, como pasa en otros rubros, no estamos vendiendo un producto, estamos vendiendo servicio y todo lo que se le pueda agregar de servicio al producto específico que estás entregando al cliente suma mucho, hay un mercado que lo valora, y es la manera de marcar un diferencial de valor en mercados que son muy competitivos.

P.al Día- ¿A cuántos destinos llega hoy la producción de Proquimur?

Antonio Bazzino- Hoy estamos en Uruguay, Bolivia, Brasil, Paraguay, Argentina y Ecuador; y tenemos pendiente el ingreso a Perú y Colombia, que ya tenemos registros.

P.al Día- En setiembre se presentó en Paraguay un nuevo fungicida para soja y maíz…

Antonio Bazzino- Si, se presentó Artiko, Paraguay tiene eso es un mercado que nos permite desarrollar productos un poco más rápido que para otros mercados, y tiene una presión de enfermedades muy interesantes que te exige y te pone a prueba constantemente. En esta oportunidad primero entramos a Paraguay con ese fungicida que lo vamos a tener también disponible para Uruguay en los próximos meses

P.al Día- Se llevó a cabo en agosto la Jornada Anual de Proquimur en Mercedes. ¿Qué dejó?

Antonio Bazzino- La jornada anual es un hito que tenemos en la empresa, porque habla de eso que te mencionaba antes, de la apuesta a la investigación y el desarrollo. Las jornadas anuales de Proquimur vienen a contestar las preguntas de lo que vamos recogiendo a lo largo del año, vamos viendo que sucede, cuales son las inquietudes, son jornadas donde no vamos a vender productos específicamente sino que se llevan temas de discusión.

Esta fue una jornada muy interesante porque presentó el INIA varios trabajos que vienen desarrollando junto a la empresa, y eso es lo importante. El perfil nuestro es ese, estar con los centros de investigaciones, estar con la facultad, estar con los técnicos de referencia de los distintos mercados. Y bueno, la jornada tiene eso, el ir a discutir temas de conversación que hay en el sector.

P.al Día- Hablabas de que la fortaleza principal que tiene la empresa es la gente… Proquimur trabaja mucho en jornadas con los funcionarios, que tienen que ver con el Bienestar y la Actividad Física. ¿Cómo va caminando eso?

Antonio Bazzino- Muy bien, hay un crack al frente de eso que es el profe Andrés Quatrini, nosotros siempre teníamos la inquietud de hacer algo en la empresa para los funcionarios. Cuando se le presentó la idea a Andrés, él es de esas personas que tiene la capacidad de entender lo que se quiere y traerte algo mejor, potenciarlo… Y generó el programa BAFI, ahí nosotros tenemos intervenciones por ejemplo los lunes y los miércoles, se detiene el trabajo los distintos grupos, se hacen intervenciones lúdicas, hemos tenido talleres de nutrición, de sicología. Hemos tenido distintos talleres que Andrés lleva adelante, genera actividades para el personal fuera de Proquimur, han ido hacer trekking a distintos lugares, está la jornada anual de deporte que se hace en Las Piedras, ya van dos ediciones, en marzo de 2027 sería la tercera. El año pasado la actividad de fin de año de la empresa se hizo en el marco de BAFI también que fue una actividad en el Parque Lussich en Punta Ballena. La verdad estamos muy contentos, se recibió muy bien, toda la comunidad que trabaja en la empresa lo disfruta, lo aprecia, siempre hay oportunidades de crecer y mejorar. Además Andrés hizo ese diseño de llevarlo y participar también en los centros educativos y deportivos de acá de la zona, y eso está muy bueno.

P.al Día- Hay otra pata muy ligada a esa que es el cuidado del medioambiente y el vínculo con la comunidad, ¿es así?

Antonio Bazzino- Sí, lo hacemos muy convencidos, prácticamente surge con naturalidad. Sin ir muy lejos la semana pasada se hizo una jornada en el Club Atlético Juanicó -como ustedes saben yo soy integrante de la Comisión Directiva de Juanicó-, y en el grupo de la directiva informan que se hacía esa jornada con la empresa, y yo les respondo “me estoy enterando por este mensaje”. Es algo que ya está incorporado en el funcionamiento, ahora habrá otra actividad en la Escuela 88, se trata de mostrar también un poco lo que se hace, de aportar donde tal vez hay algún vacío y nosotros lo podemos hacer… No hay nada más atrás de eso, somos una empresa de la zona, queremos estar presentes con la comunidad y andamos a la vuelta… Que además es la comunidad donde están nuestros hijos, nuestros amigos, nuestros vecinos, es un poco integrar la empresa a lo que es la zona.

P.al Día- Ese compromiso con la comunidad de Juanicó incluye el apoyo desde hace mucho tiempo al Club Atlético, que hace un mes se coronó Campeón del Interior... ¿qué significó a nivel de la empresa?

Antonio Bazzino- Primero, muy contentos de apoyar, de participar. Yo recuerdo la camiseta de Juanicó desde el año 91 con la propaganda de Proquimur, con alguna interrupción tal vez. Hace poco un chico que entró en la zafra a trabajr, que es de Canelones, nos comentaba “nunca pensé que la gente acá viva al club Juanicó como lo vive”, acá somos vecinos que trabajamos juntos y que el domingo nos encontramos todos en la cancha. Imgínate la alegría que ha significado para todos los que pertenecemos a la empresa, incluso compañeros de otros lados, todos pendientes de lo que estaba pasando, y la alegría que tenemos, porque la verdad no se nos va la sonrisa de la cara por la alegría que ha significado la primer Copa del Interior en la Liga de Canelones.

P.al Día- Y qué significó para vos Antonio, siendo una de tus apuestas personales como directivo y como deportista el desarrollo del Club Atlético Juanicó, desde hace muchos años.

Antonio Bazzino- Para mí es un montón Jorge, sigo emocionado… Nunca me imaginé que iba a recibir el cariño del ambiente del fútbol -y también del no futbol- que he recibido por la Copa, me impacta todos los días lo que está significando para la gente de Juanicó. Veo hoy los niños como referencian a los jugadores del plantel y te conmueve, lo que ha pasado en el CAIF, en la Escuela 9, la alegría que tiene la gente me conmueve, y con el respeto que se está disfrutando tan importante logro, porque creo que hay que saber ganar… Y llegar todos los domingos a la cancha y que todos los cuadros de la liga te hagan un reconocimiento, que es un reconocimiento no a la copa puntual, es un reconocimiento al trabajo, al cómo.

Personalmente estoy loco de la vida por “el cómo”, porque creo que también tiene que ver, vos sabes bien Jorge que son muchos años que hemos estado trabajando y que vamos a seguir trabajando, que vos sos parte de eso. Sabes como lo hemos hecho, y los momentos que han sido muy fáciles de llevar adelante -como puede ser este-, y los momentos que ha costado un poco más. Para mí en lo personal, el estadio y que después te traigas la copa, son dos mojones de los cuales siento mucho orgullo de poder haber sido parte de ese momento de Juanicó, y bueno, la capacidad que no tuve con la pelota adentro, haber logrado tenerla fuera de la cancha para poder acompañar a la gente que quiso hacer crecer a Juanicó.

P.al Día- ¿Algo más que nos quieras decir?

Antonio Bazzino- Siempre muy agradecido contigo, con Progreso al Día por estar difundiendo todo lo que hacemos no solo la empresa sino nuestra zona, Progreso, Juanicó, que a todos nos gusta los fines de semana leer e informarnos de lo que está pasando.